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揭秘销售的四层境界

酒类营销 08-03 · 阅读 0

丰子恺说过人的生活分为三重境界“一是物质生活，二是精神生活，三是灵魂生活。物质生活是衣食住行，精神生活是学术文艺，灵魂生活则是宗教信仰。” 马斯洛提出人的需求有五个层次：生理需求、安全需求、归属需求、尊...

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对于葡萄酒经销商来说，赚钱不易!从本质上来说，经销商做的是贸易，要联系企业，又要对接渠道，甚至直接面向消费者，哪个都不能得罪，说起来都是泪啊!本期，小编收集整理了葡萄酒经销商运营中的五大难题，看看你“中招”了没...

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在光瓶酒上市初期或产品的旺季来临前，很多厂家会进行一场有组织的销售竞赛，用于快速铺货及终端压仓占位!此竞赛是提升产品铺货率或在竞品未反应过来前挤压终端资金和库存的一种销售行为。在白酒行业，会战突击模式一般只对光瓶酒或低端盒酒有效，对中...

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最近这两天我也在频繁的出席葡萄酒的会议，前天在王朝葡萄酒，昨天在茅台葡萄酒，今天在这里，我的感觉是葡萄酒在淡季一点也不淡，特别的有活力、有生命、有运动感。在交流之前我先说说自己的四点认知：第一点是我觉得无论进口与国...

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细细说一下如何建构品牌人格化IP，以及如何避免IP崩塌风险，如何在一开始就防范这种风险，并最大化IP的价值。坦诚讲，这其实包括3层问题：什么叫品牌人格化IP? 如何塑造品牌人格化IP? 如何规范IP...

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2018年注定是中国白酒行业不平凡的一年，行业调整、转型、分化依旧持续，但是在历经五年的深度调整期后，白酒行业已经迎来新一轮的复苏。并且自一开始行业各类酒企品牌就都将目光聚焦“次高端”至上; 中国白酒行业酒企众...

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终端拜访是销售代表每天必修的功课，但是在实际终端拜访中，虽然有早会，表单作业，指标检核，业绩考核等管理手段，但一些销售代表面对每天线路手册上的几十家店，往往在出发之前就处于茫然状态。今天就带你来看一看如何进行终端拜访，才能形成企业自己...

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据FEVS(法国葡萄酒及烈酒出口商联盟)发布的2018年法国葡萄酒与烈酒出口报告显示，2018年法国对外出口量下降2.7%，至1.93亿箱;出口额增长2.4%，超过132亿欧元。中国大陆是法国葡萄酒和烈酒出口额第三大市场。在...

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在平时的销售过程中，你的营业员是否有能力根据顾客的言行举止，来判断顾客潜在购买意向? 一般顾客在买单前都会有一种“购买信号”，如果错过顾客发出的购买信号，很有可能就会白白浪费开单的机会。这些购买信号，可...

酒类营销 08-03 · 阅读 0

随着市场竞争的日益加剧和行业与行业之间的相互渗透与融合，跨界(Crossover)的风潮愈演愈烈，"跨界"代表一种特定生活态度和审美方式的融合，代表了新锐、时尚的生活态度。不论是去年年底大火的小猪佩琪，还是猫文化与...